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薪酬谈判期间是否有策略?

发布时间:11-05  

很多人的跳槽的时候都不清楚市场的情况,正好有猎头或朋友介绍1-2个机会,就挖空心思想谈个理想的offer。

这种想法是比较幼稚的,因为你并不了解市场对你的反馈,报价也是瞎报,高低也不清楚。

策略之一,通过面试积累经验,检验自己在市场上的价格

成熟的职场人,在一个岗位工作一年半到两年上就应该主动到市场上看看机会,检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值,市场的真实反应如何?

同时可以尝试报理想价格,看市场给到自己的真实反馈。

当然,我的经验都是在机会众多的一线城市。小城市机会也不会特别多,圈子小,尝试太多,容易坏了名声。

我们通过面试,可以积累面试经验,增加自信,了解市场价格。

总之,市场是最好的试金石。

策略之二,跳槽之前设定好合理的找工作时间,尽量手里有offer去谈offer

很多人跳槽的时候都是在本公司做不下去了,可能是跟领导闹翻了,或者把客户得罪了,或者和同事撕逼了,还有的人是常年不升职加薪,太委屈了,狠下心找工作。

这样的心态去找工作,可以接受的时间长度都很短,忍不住就裸辞,从谈判心态上来说,基本上给钱就走。

从跳槽时机的角度来说,最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开,这时候你在市场上会获得最高的溢价。

另外,可以给自己设定合理的跳槽时间,比如用6个月左右的时间找到合适的机会,先找几家公司练练手,不要一开始就投自己的理想企业,练手差不多了再投。

如果在练手的过程中拿到几个offer,可以先hold住,拿着offer和理想雇主谈offer。

练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。

通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer,希望了解你的求职进程。

如果候选人说,我手里已经有几个offer,自然有底气,这就是谈判的重要筹码。

注意说自己有offer的措辞,可以说,坦白讲,我目前有两个offer,但都不是特别满意,我更希望能到××公司工作...... 因为......我希望....

很多优秀人才被猎头挖之后,拿着offer提辞职,因为是人才嘛,领导和企业自然会count offer来挽回,那么就顺利在企业内部实现升职加薪。

这样的人才通常都是在企业的核心岗位的高价值人才,而那些高替代性的普通员工,你的去留真的没有人在意。

因为市场检验了你,给出了标价,企业惜才,你有价值,或者领导正好需要你,就会给到你想要的。

策略之三, 先发制人,高开低走,附加协议

市场上的中高端职位,猎头和企业方对候选人的薪酬都是open的,所谓open,就是根据候选人目前的package(整体薪酬包),根据市场情况,对其能力进行评估,给予一定的合理涨幅。


先发制人

在面试的最后环节,企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少?

建议“先发制人”,在了解了市场价格的前提下,所以当然是我们先报出理想价格。

我们先报,主动权就在我们。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如,底线9000, 市场价格10000, 理想价格12000。

那么,当企业问你的期望工资的时候,你就直接说12000。你有80%的可能拿到11000的offer.

而候选人通常会犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。

自降身价,比如明明心里想好了理想价格是12000,面试官问出问题的那一刻,嘴就不听使唤的报出10000。

企业经过第二轮谈判开出9000的价格,直接击穿到你的底线价格,好吧,那就接受吧。这样的场面和谈判过程——非常常见。

高开低走

所谓“高开低走”,也是给企业一点斡旋的空间,当然也有一些情况,基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位,企业也不会和你讨价还价,直接给你offer。

市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判,也就一轮到两轮。你提出一个报价,企业说OK,或者说稍微调整下期望。仅此而已。

附加协议

如果你的期望就是12000,企业谈判中说只能给你11000,你可以尝试谈判和企业协商,是否可以在合同中写出,在半年内11000,如果胜任工作,过了某时间或完成某项目将工资调整到12000。

这就是附加协议的例子,你可以根据求职中的实际情况来应用。

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